SeaSoul писал(а):что значит "критичная сделка"?
Это значит, что если вы не договоритесь - то кушать тебе завтра будет нечего, или начальник так мозг вынесет, что лучше бы месяц поголодать, все равно 10 килограмм лишние.
Когда ты идешь разговаривать с клиентом - у тебя должна быть возможность с ним не договориться.
SeaSoul писал(а):просто зачастую приходится работать с этиками, а с ними иначе как на отношениях не получается (точнее, по-другому - по логике, то бишь - получается крайне редко). ну и кроме того, это же классика продаж - свежее дыхание облегчает понимание хорошие отношения с клиентом залог высоких объемов продаж. разве нет?
Вот поэтому имеет смысл искать такие продажи, чтобы разговаривать с теми, кому можно объяснить логически, что им это надо
то есть с тем, кому это на самом деле нужно. Вот продавать то, что на самом деле клиенту не нужно - я пас
А общаться с человеком, который не понимает, что ему нужно - тем более пас, вокруг хватает вменяемых.