Профессиональное развитие Габена.

Это только кажется, что я ничего не делаю, на клеточном уровне я чрезвычайно занят.

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение vale » Вт авг 30, 2011 12:46 pm

SeaSoul писал(а):
Lisabet писал(а):Потому что иногда продажи - это не только впаривание, но и консультация :)


и все равно - это выстраивание отношений %-) заключить договоренности легко. а выстроить отношения с чужим человеком (и это при том, что Дельта - квадра аристократов) это ж убицца :o


а зачем тебе личные отношения выстраивать?
или исключительно на откатах работать собираешься? 8-)
Let the sky fall, when it crumbles
We will stand tall and face it all together
Аватара пользователя
vale
Гуру
Гуру
 
Сообщения: 33209
Зарегистрирован: Сб апр 26, 2008 1:11 am
Медали: 6
Пол: Женский
Соционический тип: Габен
Тип по психе-йоге: Ахматова (ВЭЛФ)
Темперамент: Сангвиник

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение SeaSoul » Вт авг 30, 2011 12:51 pm

Lisabet писал(а):Просто каждая сделка не должна быть критичной :)


что значит "критичная сделка"? :)
Будет ли это важно через год?
Между лесом и морем

Изображение
Аватара пользователя
SeaSoul
Модератор
Модератор
 
Сообщения: 37865
Зарегистрирован: Вс май 25, 2008 8:21 am
Откуда: Тамбов
Медали: 10
Пол: Женский
Соционический тип: Штирлиц
Тип по психе-йоге: Эйнштейн (ЛВЭФ)

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение SeaSoul » Вт авг 30, 2011 12:56 pm

vale писал(а):а зачем тебе личные отношения выстраивать?
или исключительно на откатах работать собираешься? 8-)


если бы на откатах :lol: я бы, еще работая в закупках, озолотилась :D просто зачастую приходится работать с этиками, а с ними иначе как на отношениях не получается (точнее, по-другому - по логике, то бишь - получается крайне редко). ну и кроме того, это же классика продаж - свежее дыхание облегчает понимание хорошие отношения с клиентом залог высоких объемов продаж. разве нет? :D вон, даже в описаниях к вакансиям пишут - обязанности выстраивать отношения с клиентами :add29
Будет ли это важно через год?
Между лесом и морем

Изображение
Аватара пользователя
SeaSoul
Модератор
Модератор
 
Сообщения: 37865
Зарегистрирован: Вс май 25, 2008 8:21 am
Откуда: Тамбов
Медали: 10
Пол: Женский
Соционический тип: Штирлиц
Тип по психе-йоге: Эйнштейн (ЛВЭФ)

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение vale » Вт авг 30, 2011 1:01 pm

SeaSoul писал(а):
vale писал(а):а зачем тебе личные отношения выстраивать?
или исключительно на откатах работать собираешься? 8-)


если бы на откатах :lol: я бы, еще работая в закупках, озолотилась :D просто зачастую приходится работать с этиками, а с ними иначе как на отношениях не получается (точнее, по-другому - по логике, то бишь - получается крайне редко). ну и кроме того, это же классика продаж - свежее дыхание облегчает понимание хорошие отношения с клиентом залог высоких объемов продаж. разве нет? :D вон, даже в описаниях к вакансиям пишут - обязанности выстраивать отношения с клиентами :add29


не все кадровики знают соционику :lol:
так что умение выстраивать отношения не равно запросу на сильную БЭ 8-)
Let the sky fall, when it crumbles
We will stand tall and face it all together
Аватара пользователя
vale
Гуру
Гуру
 
Сообщения: 33209
Зарегистрирован: Сб апр 26, 2008 1:11 am
Медали: 6
Пол: Женский
Соционический тип: Габен
Тип по психе-йоге: Ахматова (ВЭЛФ)
Темперамент: Сангвиник

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение Lisabet » Вт авг 30, 2011 1:08 pm

SeaSoul писал(а):что значит "критичная сделка"?

Это значит, что если вы не договоритесь - то кушать тебе завтра будет нечего, или начальник так мозг вынесет, что лучше бы месяц поголодать, все равно 10 килограмм лишние.

Когда ты идешь разговаривать с клиентом - у тебя должна быть возможность с ним не договориться.

SeaSoul писал(а):просто зачастую приходится работать с этиками, а с ними иначе как на отношениях не получается (точнее, по-другому - по логике, то бишь - получается крайне редко). ну и кроме того, это же классика продаж - свежее дыхание облегчает понимание хорошие отношения с клиентом залог высоких объемов продаж. разве нет?

Вот поэтому имеет смысл искать такие продажи, чтобы разговаривать с теми, кому можно объяснить логически, что им это надо :) то есть с тем, кому это на самом деле нужно. Вот продавать то, что на самом деле клиенту не нужно - я пас :D А общаться с человеком, который не понимает, что ему нужно - тем более пас, вокруг хватает вменяемых.
Никак не может быть, чтобы никак не было. Как-нибудь да будет.
Препятствия и обстоятельства
Аватара пользователя
Lisabet
Гуру
Гуру
 
Сообщения: 12081
Зарегистрирован: Чт сен 04, 2008 8:24 pm
Откуда: Подмосковье
Медали: 5
Пол: Мужской
Соционический тип: Дон Кихот
Тип по психе-йоге: Ленин (ВЛФЭ)
Темперамент: Холерик
Профессия: Дикая хозяйка

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение SeaSoul » Вт авг 30, 2011 5:12 pm

vale писал(а):так что умение выстраивать отношения не равно запросу на сильную БЭ 8-)


а чему равно? :)

Lisabet писал(а):Вот поэтому имеет смысл искать такие продажи, чтобы разговаривать с теми, кому можно объяснить логически, что им это надо :) то есть с тем, кому это на самом деле нужно. Вот продавать то, что на самом деле клиенту не нужно - я пас :D


вряд ли такая возможность есть у наемных продажников :D
Будет ли это важно через год?
Между лесом и морем

Изображение
Аватара пользователя
SeaSoul
Модератор
Модератор
 
Сообщения: 37865
Зарегистрирован: Вс май 25, 2008 8:21 am
Откуда: Тамбов
Медали: 10
Пол: Женский
Соционический тип: Штирлиц
Тип по психе-йоге: Эйнштейн (ЛВЭФ)

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение vale » Вт авг 30, 2011 5:17 pm

SeaSoul писал(а): vale писал(а):так что умение выстраивать отношения не равно запросу на сильную БЭ 8-)



а чему равно? :)



я уже говорила - многое можно свести к ЧЛ
ты ведь с поставщиками отношения уже вытсраивала?
деловые )
Let the sky fall, when it crumbles
We will stand tall and face it all together
Аватара пользователя
vale
Гуру
Гуру
 
Сообщения: 33209
Зарегистрирован: Сб апр 26, 2008 1:11 am
Медали: 6
Пол: Женский
Соционический тип: Габен
Тип по психе-йоге: Ахматова (ВЭЛФ)
Темперамент: Сангвиник

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение SeaSoul » Вт авг 30, 2011 5:20 pm

vale, канешна :) так то покупать, а то продавать :)
Будет ли это важно через год?
Между лесом и морем

Изображение
Аватара пользователя
SeaSoul
Модератор
Модератор
 
Сообщения: 37865
Зарегистрирован: Вс май 25, 2008 8:21 am
Откуда: Тамбов
Медали: 10
Пол: Женский
Соционический тип: Штирлиц
Тип по психе-йоге: Эйнштейн (ЛВЭФ)

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение vale » Вт авг 30, 2011 5:24 pm

SeaSoul писал(а):vale, канешна :) так то покупать, а то продавать :)


если будешь продовать то, что купила бы сама, то не проблема )))
Let the sky fall, when it crumbles
We will stand tall and face it all together
Аватара пользователя
vale
Гуру
Гуру
 
Сообщения: 33209
Зарегистрирован: Сб апр 26, 2008 1:11 am
Медали: 6
Пол: Женский
Соционический тип: Габен
Тип по психе-йоге: Ахматова (ВЭЛФ)
Темперамент: Сангвиник

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение Специалист » Вт авг 30, 2011 5:24 pm

vale писал(а):
SeaSoul писал(а):vale, канешна :) так то покупать, а то продавать :)


если будешь продовать то, что купила бы сама, то не проблема )))

малиновые пуговицы:))
Специалист
Местный
Местный
 
Сообщения: 1747
Зарегистрирован: Пт фев 05, 2010 2:11 pm

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение Lisabet » Вт авг 30, 2011 5:58 pm

SeaSoul писал(а):вряд ли такая возможность есть у наемных продажников

Есть - при выборе работы :)

SeaSoul писал(а):так то покупать, а то продавать

Так о том и речь, что если относиться к продажам не как к впариванию, а как к помощи - то без разницы.

А что продавать - это человек может выбрать.

Ни один уважающий себя хороший продажник не пойдет продавать фуфло, потому что на нормальном продукте он заработает больше :D
Никак не может быть, чтобы никак не было. Как-нибудь да будет.
Препятствия и обстоятельства
Аватара пользователя
Lisabet
Гуру
Гуру
 
Сообщения: 12081
Зарегистрирован: Чт сен 04, 2008 8:24 pm
Откуда: Подмосковье
Медали: 5
Пол: Мужской
Соционический тип: Дон Кихот
Тип по психе-йоге: Ленин (ВЛФЭ)
Темперамент: Холерик
Профессия: Дикая хозяйка

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение razumnichka » Вт авг 30, 2011 6:10 pm

Я вот книги продаю - нужный продукт, в котором сама компетентна.
Как много знающих, как жить...
Как мало счастливо живущих...(с)
Аватара пользователя
razumnichka
Dark side
Dark side
 
Сообщения: 52796
Зарегистрирован: Чт май 03, 2007 12:20 am
Медали: 8
Пол: Женский
Соционический тип: Гамлет
Тип по психе-йоге: Руссо (ЭЛФВ)
Темперамент: Меланхолик
Профессия: СЕО тут, СЕО там

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение SeaSoul » Вт авг 30, 2011 6:24 pm

vale писал(а):если будешь продовать то, что купила бы сама, то не проблема )))


хз, не все такие продуманные :D и голос разума слышат тоже далеко не все

Lisabet писал(а):Так о том и речь, что если относиться к продажам не как к впариванию, а как к помощи - то без разницы.


не поняла, как это так :) закупки - это баланс и эффективность. в продажах - смотря как далеко тебя пустят, да и достаточно информации о бизнесе клиента все равно никогда не будет

Lisabet писал(а):А что продавать - это человек может выбрать.


дело не в том, что, а в том, сколько :add14
Будет ли это важно через год?
Между лесом и морем

Изображение
Аватара пользователя
SeaSoul
Модератор
Модератор
 
Сообщения: 37865
Зарегистрирован: Вс май 25, 2008 8:21 am
Откуда: Тамбов
Медали: 10
Пол: Женский
Соционический тип: Штирлиц
Тип по психе-йоге: Эйнштейн (ЛВЭФ)

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение Lisabet » Вт авг 30, 2011 9:10 pm

Не больше, чем целесообразно для этого конкретного клиента :)

Ну и, собственно, консультацию без необходимой информации дать не получится, но пользоваться знаниями "о покупателе в среднем", озвучивая это, в расчете, что конкретный клиент поправит свою специфику - вполне вариант.

Представь, что ты не продажник, а закупщик клиента :) И работать только с теми клиентами, на месте закупщика которого - ты бы купила :D
Никак не может быть, чтобы никак не было. Как-нибудь да будет.
Препятствия и обстоятельства
Аватара пользователя
Lisabet
Гуру
Гуру
 
Сообщения: 12081
Зарегистрирован: Чт сен 04, 2008 8:24 pm
Откуда: Подмосковье
Медали: 5
Пол: Мужской
Соционический тип: Дон Кихот
Тип по психе-йоге: Ленин (ВЛФЭ)
Темперамент: Холерик
Профессия: Дикая хозяйка

Профессиональное развитие Габена.

Сообщение Двацветок » Вт авг 30, 2011 9:20 pm

Продажнику ничего не нужно, кроме навыков самоорганизации, как и любому другому профессионалу дела.

мимо крокодил.
bitches I like 'em brainless, guns i like 'em stainless steel.
Аватара пользователя
Двацветок
Гуру
Гуру
 
Сообщения: 12395
Зарегистрирован: Пн апр 14, 2008 12:34 pm
Откуда: Санкт-Петербург
Медали: 1
Пол: Мужской

Пред.След.

  • { SIMILAR_TOPICS }
    Ответы
    Просмотры
    Последнее сообщение

Вернуться в Габен

Кто сейчас на конференции

Зарегистрированные пользователи: cooler462, GoGo [Bot], Google [Bot], KostyaAndreev, rtanya, vadimr, Yandex 3.0 [Bot], Yandex [Bot]